PROGRAMA DE VENTA CREATIVA

Abrir la forma de pensar y “matar” la hoja en blanco. Aprender técnicas para desarrollar mejor las ideas. Y, por supuesto, saber presentarlas. Perderle el miedo al cliente, entenderlo y conocer el valor de nuestro trabajo. Presupuestos.

OBJETIVO

Tener una relación positiva con el cliente. Comprender por qué es como es y por qué somos como somos. Evitar sentirse quemado por un cliente y su trato. Poner en valor nuestro trabajo y presupuestarlo y cobrarlo profesionalmente. Profesionalizar nuestra gestión.

Presentación de Ideas: Perder el miedo a presentar ideas / a hablar en público y a defenderla. Adaptar la presentación según el oyente, sin perder la esencia de los que queremos decir. Aprender a agilizar la mente para no perder el argumento. Persuadir a nuestro oyente para que la compre. Argumentar profesionalmente.

Gestión de Clientes: Tener una relación positiva con el cliente. Comprender por qué es como es y por qué somos como somos. Evitar sentirse quemado por un cliente y su trato. Poner en valor nuestro trabajo y presupuestarlo y cobrarlo profesionalmente. Profesionalizar nuestra gestión.

Storytelling: Entender quién (y no qué) es nuestra empresa y cómo fortalecer la estrategia de marca para potenciar su comunicación. Comprender el alma de la empresa y potenciar el alcance de cada acción, asegurándonos de que es coherente con la estrategia de negocio. Hacer que cada encuentro empresa > cliente sea memorable.

Creatividad: Conocer algunas de las técnicas más usadas en publicidad y diseño para “matar la hoja en blanco”. Contar con herramientas que nos ayuden a no quedarnos sin ideas, aún cuando estamos saturados de pensar. Aprender a pensar “out of the box” y atrevernos a aceptar las ideas de otros. Aprender a no quedarnos con lo primero que se nos ocurre. Pensar mejor y más efectivamente.


 PROGRAMA

1. Presentación de Ideas:

  • ¿Cómo presentar una idea para que la compren?
  • ¿La idea empieza a contarse antes de la reunión?
  • ¿Cómo conceptualizar una presentación?
  • ¿Qué materiales debo darle al cliente?
  • ¿Cómo hago para no quedarme mudo por los nervios?
  • Mostrando tu idea / perfil: en una línea, un párrafo, una presentación. Una idea sin estrategia, es nada.

2. Gestión de Clientes:

  • ¿Cómo mejorar la relación con el cliente?
  • ¿Por qué los clientes no entienden a las mentes creativas? ¿O es al revés?
  • El maldito presupuesto. Perder el miedo a poner en valor nuestro trabajo.
  • Aprender a decir NO. Enseñar a decir SÍ. Argumentar profesionalmente.
  • Educar al cliente, pero también saber qué pedir, como pedirlo y qué exigir.
  • Brief, entregables… gestión diaria.

 3. Storytelling:

  • Qué es el storytelling y para qué sirve.
  • Entender la audiencia para hablarle a lo largo de toda la estrategia.
  • Conceptualizar la marca y sus servicios para mejorar la comunicación.
  • Uso de narrativa para potenciar la llegada del mensaje.
  • Storytelling & marketing.
  • Estudio de casos.
  • Desarrollo una estrategia transmedia de la marca. 

4. Creatividad:

  • Qué es la creatividad y para qué sirve.
  • Creatividad como innovación estratégica.
  • Ventaja competitiva a nivel personal y profesional.
  • Resolución de problemas.
  • Técnicas para pensar y desarrollar ideas: mindmapping, brainstorming, autolimitación, descontextualización, asociación de ideas, etc.

 DIRIGIDO A: Industrias Creativas y Culturales. Estudios relacionados con las industrias creativas. Freelancers y para todos los que quieran desarrollar ésta habilidad.

 QUÉ APRENDE EL ALUMNO: Aprende a valorar tu trabajo y a cobrar por ello, a mejorar la relación con tus clientes y a evitar problemas a la hora de trabajar. Y lo más importante: aprende a trabajar mejor. Aprenderás todo lo que note han contado en la Universidad pero que te hubiera gustado saber.

 Nivel del curso: Intermedio.


 FORMADOR:

Anita Alvarez Cufari es Consultora Creativa / Copywriter especializada en Branding y estrategia en Social Media. Tiene más de 20 años de experiencia trabajando para agencias de publicidad y clientes finales en Argentina, Estados Unidos, España, Italia, UK, Israel y México. Es Docente universitaria y formadora in-Company: storytelling, creatividad, redes Sociales, branding y estrategia. Además domina el análisis, planificación y desarrollo de estrategias y planes de comunicación.


FECHA/HORARIOS:

Presentación de Ideas:

Viernes 03 de Marzo de 18:00h a 22:00h.
Sábado 04 de Marzo de 10:00h a 14:00h.

Gestión de Clientes:

Lunes 06 de Marzo de 18:00h a 22:00h. 
Miércoles 08 de Marzo de 18:00h a 22:00h.

Storytelling:

Lunes 13 de Marzo de 18:00h a 22:00h.
Miércoles 15 de Marzo de 18:00h a 22:00h.

Creatividad:

Viernes 17 de Marzo de 18:00h a 22:00h.
Sábado 18 de Marzo de 10:00h a 14:00h.

Duración: 32 horas.

PRECIO

380€ CURSO BONIFICABLE por la Fundación tripartita.

Más información en formacion@utopicus.es o en 911 59 05 10

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